【不服来战】MB济南华典店许秀旺2150元大单分享

美邦大学2018-05-16 16:43:31




 

销售日期:10月27日

小票号:{00785030}

销售件/额:12件2150元

销售员:许秀旺

 

晚上7点左右下着小雨顾客不是很多,这时上来俩父子我热情的打招呼,您好,欢迎光临!问到需要外套还是裤子?爸说看看选点冬天衣服,我说,好来,你这边看,这些都是今天刚到的新款,

 

(小编有话说:“一到下雨天,店铺的客流就比较少,很多时候我们的导购就出现心里浮躁的情况,其实这个时候是我们产生大单的时候最佳时期,所以我们这个时候一定不能放松,以最佳的状态服务顾客,顾客提出需求的时候,如果在介绍之前加上一句,这些都是刚到的新款会更加吸引顾客,我们在销售的过程中就是要经常运用。”)

 

说着我给他俩介绍一款长款大衣,因为他儿子高所以我就给他拿了长款的衣服,他爸说还不错,有别的颜色吗?我说还有个黑色的我说话间便取来了黑色的了让他穿上试了下,嗯,他爸说行,先暂定吧,这时候他爸对k外套感觉不错,我看出来了他的意思,便介绍到这是采用了4级防水,一般4级防水的衣服都上千,价格我们才他们一半不到,他说试试吧。我给他儿子选了一个米色的,我说叔叔有灰色的要不你也试试怎么样?

 

(小编有话说:“由于是下雨天,天气也会有所降温,正是我们K系列的最佳销售期,小伙伴一句话戳中重点,4极防水面料,防雨.防潮.防风.保暖的多功能冲锋衣,轻便,并易于收纳。特别能够提高顾客购买的兴趣,一定多运用FABE介绍给顾客。”)

 

他说好,说着穿上看了下,他俩都穿上感觉还不错,我说这里面还可以搭内胆,他说什么样子的啊?我给他看了一下海报说这三样都可以搭的他说打个马甲吧,我给他拿过来一个马甲搭上感觉不错,我接着又说这裤也是一个系列的,他说找一条试试,我给他找了一个号,让他儿子去试了。不一会试完了出来了,他爸很满意,行在找个毛衣,我给他选了几件毛衣让他去试了,试了几件,他爸感觉那件假两件还不错就选了那件假两件,我说刚开始试的那件大衣也不错不如一起拿着吧,他爸说儿子刚才你穿的那件大衣也不错不如一起拿着。我又拿过来让他试了试,我说这件保暖要好,

 

(小编有话说:“当发现顾客有兴趣的时候,我们就要抓紧进入我们五部曲中的第三步,搭配121,多件搭配,才能让大单更有魔力。”)

 

今年又是个冷冬选这件还是不错的,他爸说好吧一起拿着吧,最后一共选了2300多衣服。



   


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