共享单车大战升级:市场战变科技战

爱因斯坦2018-05-23 14:38:32


提起街头随便骑走的小橙车、小黄车,你一定不会陌生。作为去年至今互联网最炙手可热的领域,共享单车迅速吸引了全国各阶层人民的高度关注,人们成为用户的同时,还津津乐道谈论。

 

摩拜单车和ofo这两家受资本追逐的共享单车明星企业,就像一年多前的滴滴和优步,成为行业的佼佼者,两家企业也在产品、市场、技术、走出海外等各方面短兵相接、贴身肉搏,似乎都在争做最后的胜利者。

 

进入三月,两家企业还学起当年滴滴、快的请全国人民打车的劲头,竞相请用户免费骑车。

 

这还不够,昨日,摩拜单车率先令大战升级:不仅用户了可以免费骑车,骑车还能抢红包,可以提现的真金白银红包。

 

摩拜红包车创新的背后,则是全球第一家智能共享单车平台满满的科技含量和精细化运营。

 

骑车送红包

 

3月23日,摩拜单车在京召开“夺宝‘骑’兵”发布会,宣布“摩拜红包车”将在全国上线。

 

用户打开摩拜单车APP之后,除了可以看到周围可供使用的摩拜单车外,还有可能在地图上发现一些从来没见过的红包图标——恭喜你,这些醒目的红包所代表的,就是人见人爱的“摩拜红包车”了。

 

怎样才能领到这些红包呢?

 

通过手机上的GPS定位,摩拜用户可以找到“摩拜红包车”并解锁骑行。只要有效骑行时间超过10分钟,用户即可获得双重奖励:一重奖励:2小时内骑行免费;二重奖励:可以获得最低1元、最高100元金额的现金红包。

 

值得一提的是,红包余额将与摩拜单车账户余额分别计算,不作累加。如果同一位用户领取了多个红包,其余额还可自动累积,超过10元后即可通过支付宝提现。摩拜单车还许诺不久后将开通微信提现。

 

摩拜红包车”这一新功能将率先在北京、石家庄、济南等城市推出,此后将逐步在全国三十多个城市全面铺开。不过此轮总共投入多少,摩拜单车未透露。

 

看到这个玩法,是不是觉得既意外又熟悉?从微信红包2014年初问世以来,大家就对红包玩法爱不释手、不能自拔。如今,摩拜单车率先在共享单车领域试水红包,果然是作为腾讯投资的企业,身上流淌着红(烧)包(钱)的血液。

 

也有网友对摩拜单车推出抢红包拍手称赞:竟然可以一边健身一边挣钱了。更有网友贱贱地提出“对策”:多注册一些摩拜单车账号,一天多开锁几次,就能挣到不少红包费了。

 

红包背后的精细化运营

 

你还记得几个月前风靡全球的AR增强现实游戏——“Pokemon Go”吗?没错,“摩拜红包车”正是借鉴了该游戏的设计灵感,从而将用户的骑行体验升级为一场好玩、有趣、酷炫的“寻宝”游戏,不但可以激发老用户积极参与到摩拜单车生态圈的健康生长中,提升车辆运转效率、降低车辆调配管理成本,更能够以此吸引更多的新用户。

 

这也是摩拜单车较之竞争对手的优势所在。摩拜单车和ofo的用户都知道,打开摩拜单车app,可以在app地图上看到附近位置的单车,ofo却没有地图显示,而是看到线下单车牌上的数字,手动录入app。

 

这也显示了两家企业的科技含量区别。摩拜单车是第一家将物联网、云计算和大数据技术同时运用在出行产业的公司。手机软件精准定位和显示小橙车的方式,解放了人们的视野。预约用车的设定,解决了人们的焦虑感。而扫码即走、锁车付费等“黑科技”又满足了人们对个性化和效率的追逐。全程可追踪和精细化管理,提升了管理效率的同时,也给小橙车规范化使用带去利好。

 

正因如此,摩拜单车强调自己是全球首个智能共享单车平台,移动和物联网则是摩拜单车未来的出路。

 

文明骑车将得更多红包

 

摩拜单车人士还称,摩拜单车还可以借红包车分析城市用户的骑行大数据,洞察车辆移动的潮汐规律,建立车辆迁徙的模型,并根据用户的需求场景来设置特殊任务,激励用户参与优化运营,同时打造更优越的用户体验。

 

譬如针对城市早晚高峰的潮汐现象,摩拜单车通过“摩拜红包车”这种技术+游戏的方式,以游戏和红包激励用户通过骑行红包车的方式完成任务,帮助调配车辆,动态平衡不同时间、不同地域的车辆供给,保证摩拜用户能够随时随地有车可用。

 

除此以外,为了更有效地规范和引导用户安全骑车、合理停车、文明用车,用户的文明用车行为和信用分也会被纳入“摩拜红包车”体系。这样一来,文明用车的用户、信用分高的用户、监督不文明行为的志愿者,都将有更高的机率获得红包奖励。

 

科技助力摩拜领先对手

 

源于更高的科技含量、更精确的运营,摩拜单车在共享单车的激烈竞争中已获得阶段性胜利。

 

3月22日,第三方数据公司艾瑞咨询发布的《2017中国共享单车行业研究报告》显示,2017年2月20日至26日这一周,摩拜单车的日均有效使用时间已逼近1100万分钟,领先行业第二名ofo共享单车逾40%,使用量稳居行业首位,领先优势持续扩大。

 

上述报告还显示,今年2月底,摩拜单车在所有出行服务中的渗透率已达13.9%,相当于每7个人就有1人使用摩拜单车;相比之下,行业第二名ofo的渗透率仅为6.7%,落后7个百分点。

 

报告称,摩拜赢得了更多用户,从而增加了日均总有效使用时间。得用户者得天下,说的就是这个道理。目前,摩拜单车注册用户量已达数千万人,累计骑行次数接近4亿次,日均订单量也是遥遥领先于其他共享单车平台。

 

此番摩拜单车猝不及防推出红包玩法,不知ofo是否接招,将如何接招。

 

作为用户的我们,肯定乐于看到共享单车都加入进来,好让我们继续薅羊毛。

 

不过又忍不住替共享单车企业担心,若ofo等其他玩家跟进,习惯了天上掉馅饼的日子以后,用户会不会被宠坏,以后不给钱就不骑车了?

 

看着街上堆放的成堆共享单车,我们还是希望,玩家们理性竞争。

 

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