“互联网+直销”,直销模式的时代再造

爱直销2017-12-12 06:14:41

  3月30日对于中国直销行业为说,“脉宝云店”四个字成为“互联网+直销”的引爆点。


  有业界人士评价,直销企业如此高调宣布站上“云端”是少见的,相信随着互联网+的持续深入心,这种站上“云端”的商业模式会被越来越多的直销企业所采用,以商业模式创新为主要驱动力的“新直销”时代将会来临!


在脉宝云店上线前的3月25日,总部位于江苏南京的直销企业中脉科技,在济南启动“风起,云未来”的旨在为“脉宝云店”造势的大会,宣布于3月30日0:00点脉宝云店公测,全球40个国家近10000款爆牌将亮相。同时,脉宝云店还像阿里巴巴造“双十一”节那样,造出“330亲亲节”。中脉科技解释称,“3”在网络语中形似嘴唇,“33”代表“亲亲”,3月30日简写为“330”(意为“亲亲你”),有“直销大佬”之称的中脉科技掌门人周希俭所带领的团队,带领的“互联网+直销”创新甫一亮相,就取了这么一个网络范儿十足的购物节名称。


高调的脉宝云店也有让人不解的一点:在济南的启动大会上,脉宝云店提出要做到“天网、地网、人网”三合一,让人心生无限遐想。按照马云的阿里巴巴理念,会有“天网、地网、金网”三合一,即天网:大数据+互联网;地网:物流网络;金网:支付宝为首的物流金融体系。而最近被热炒曝光的负面形象云数贸,则一直强调:“天网、地网、人网的三网合一经营方式;开创中国梦、民族梦、家族梦的三梦合一的事业模式。”


不管定位和措词如何,直销企业借助互联网社交平台拓展业务已成为一种趋势。仅在刚刚过去的3月份,就发生过另一起引发直销行业广泛关注的“互联网+直销”事件:有着“直销行业最知名职业经理人”之称的刘卫华高调加盟美容健康品牌兰蝶蜜,称将于2017年进行全渠道布局。将创新整合销售渠道,以微商与直销两者之间的独特性构筑“微直销行业生态链”。刘卫华表示,将利用直销管理经验,实现微商与直销的无缝链接,“随着互联网+的不断发展,在互联网社交商业这个课题上,只有微商与直销的无缝连接,把直销人网和移动互联网的完美结合,才能无限扩大市场消费潜能。”


“互联网+直销”:直销模式的时代再造


据商务部发布的信息,2016年中国网络零售交易总额达5.16万亿元,同比增长26.2%。其中,实物商品的网络零售交易总额为4.19万亿元,同比增长25.6%,比同期社会消费品零售总额增速高出15.2个百分点。2月9日,商务部新闻发言人孙继文用“保持中高速增长”形容2016年的网络零售市场。国家统计局此前的数据显示,2014年中国网上零售总额同比增长49.7%,2015年网上零售总额同比增长33.3%。


尽管网购增速放缓,但还是跑赢了其他业态。商务部对重点零售企业的监测结果显示,网络零售业态增速为25.4%,远高于百货店、超市和购物中心等其他零售业态的增速。网络零售的渗透也在持续,2016年实物商品网络零售交易额占社会消费品零售总额的12.6%,较去年同期上升1.8个百分点。商务部发布的数据显示,2016年O2O市场规模同比增长约45%,云计算、无人仓、无人机、无人车、大数据、人工智能、虚拟现实和增强现实等新技术的应用正在推动电商平台的服务升级。


而据直销行业内的统计,2016年直销行业整体业绩呈现增速放缓的新常态,尤其是2015年位居业绩排行榜前六的无限极、安利、完美、权健、中脉和玫琳凯等,业绩无一例外地在2016年出现下滑。行业资深专家认为,直销行业在增速放缓不会成为一种趋势,而是行业范围调整的一种震荡。究其原因,业内人士认为,一方面是市场逐步规范成长,社会逐渐了解和认同直销产业的社会经济价值,企业对直销模式的信心也不断增强,加快了申牌的速度。一部分直销企业已经告别了摸石头过河的摸索阶段进入了稳步成长期,业绩也随之逐年攀升。另一方面,直销企业在始终坚持为消费者提供有价值的产品的同时,还通过不同渠道,像罗麦通过与电子商务相结合等方式,来扩大企业自身影响力、知名度,从而实现业绩的高增长。


面对当前的实物商品的网络零售交易现状,以及刚刚过去的2016年直销行业业绩统计,直销企业像传统企业一样拥抱互联网+成为必然。“互联网+直销”模式的时代再造,首先是基于互联网行业技术、人、资本的快速融合,从而引发零售价值的再挖掘与提升。对此,苏宁云商(002024)副董事长孙为民曾表示,拥抱互联网可以从“+互联网”开始,把互联网当成渠道来看待,实际上就是“+渠道”的过程。在连锁零售行业里,“多渠道”概念至少有150年以上的历史,最早的叫作无店铺销售,后来又有目录邮购。互联网其实是多渠道中一个非常好的替代形式。互联网出现以后,在信息交换方面,比任何一种过去的平台都更加具备信息的流畅性;在支付方面,货币电子化了,支付在网上也是易如反掌。


直销行业作为面对面销售的一种商业模式,面对互联网+不可避免地要对整体营销进行模式再造,通过社会共享为企业发展提供驱动力。正如脉宝云店的济南启动会所称的,让直销接入社会共享为主要体验的新时代销售模式的快车道,实现以商品为核心,直销为内涵,线上线下的全面提升。


“互联网+直销”:须警惕异变网络营销行为


近年来,不要否认的是,网络传销也随着“互联网+”发展起来。目前,我国发现最多、查处最多的是多层次信息网络传销模式。通常当事人采用的传销载体是网站、APP、微信公号等,只要交纳一定数额的费用即可申请到用户名,可以使用网站购物,可以有资格推荐、发展他人加入网站,按照推荐成功加入的人数获取积分。具体的规则是:会员发展下线包括左、右两个消费区,既要发展左右两个分支,左右分支人数发展比例在1:2或2:1(两边之和等于3,称之为一组)范围内为有效,发展第一组后可得相应积分,并对应相应的奖金;发展2-10组,每组可获得相应的奖金;发展11-100组,每组又加获奖金;发展到第100组后,每组获得奖金数额翻倍,每周各会员最高奖金额度可达数万元甚至数十万元。以此类推,下线再按照一定的比例发展会员。这种多层级的计酬方法,用通俗的语言来说就是“拉人头”,本质是以下线交纳的入会费来支付上线的奖金,是典型的金字塔型的传人传销。


为什么网络传销曾经十分盛行?业内专家认为,这与互联网+营销模式的特性有关,简单来说就是网络传销具有虚拟性、隐蔽性、跨地域性、查处被动性和犯罪人员的“蒙面”能力。更为严重的是,很多网络传销组织会借称自己是“直销企业”、“直销活动”而行骗,从一定程度上使普通消费者无法查实和区别,“传销的黑锅让直销来背”,恶名是直销企业的,实惠被传销组织拿去。


如今,直销企业高调进军互联网+可以起到良币驱逐劣币的作用,提升整体行业网络营销的创新能力和服务水平。同时,“互联网+直销”营销中企业的风险征信数据也被无限放大,主动或者被动的异变传销网络行为将会为企业带来更大的伤害。业内人士认为,互联网+为直销企业创造了便利的技术和消费条件,使得直销企花较小的力气建立起商城。不仅可以把自己的商品上传销售,还可以卖其他供应商的产品,比如海外购等。PC端、移动端、手机APP,在越来越便利的互联网工具支持下,平台将面临更多的异变挑战。包括直销企业在内的大量传统企业涌入互联网+中,直销与越来越多行业之间的边界将走向模糊化,自然也不排除已有一套成熟操作经验的传销组织的“青睐”。



同时,大量直销企业的经销商早就烂熟于网络社交媒体工具,很多直销品牌的经销商的商城、微店“内容火爆”。比如这样的内容:“企业家问直销企业领导人:听说你很成功,那你每年的利润是多少?直企领导人:不便谈这个。企业家又问:那怎么能证明你很成功?直企领导人:我可以把手机关机,去国外度假一年,收入一分不减,你可以吗?企业家愣了一下:摇头,这怎么可以?直企领导人:你企业有多少人?企业家自豪的回答:1万人!直企领导人:如果1年不给他们发工资会怎样?企业家蒙了:那不完蛋了,那你呢?直企领导人:我一毛钱也不需要发,每个人不仅积极工作而且很感恩!企业家晕,竖起大拇指:牛!”


以各种商城的名义、微信公号为载体的网络平台上,“让80%的人富起来”等文章充斥其间,“当团队达到一定的数量和规模,就算不做,在睡觉、在旅游等等,但团队的其他成员在做,会有源源不断的收入,这就会产生管道生命力,形成自动收入。你也不要为第三项收入震惊,直销行业可以按照你的目标达到理想的收入。最重要的是世袭(继承)化。比如你是教授,你不能把教授这个职位传给子女。加入我们你就可以可以把会员的卡号转到子女身上,给他们更高的金钱起点。”早在直企大张旗鼓全面展开互联网+的时候,大量直企经销商们早就半明半暗地充当了一回先锋,通过商城、微信朋友圈、微信公号、QQ群等开展了热火朝天的“人网互联”,写出了许许多多让世人“心动”的文章,编织了许许多多让世人“瞠目”的迷梦,一些“造梦专家”也对自己的违规或违法行为付出了代价。


虽然直销企业有效管控线上营销社交行为是一个难题。但是,随着网络社交工具的日益普及,传递信息和商业咨询的成本越来越低,自媒体时代的出现则成倍放大了这种快捷和直接。业界普遍认为,对于直销企业来说,基于商城、微信、QQ等社交工具建立的营销互联,更有利于实现商业价值,把产品的推销成本降低下来,实现消费潜能的无限扩大。


“互联网+直销”谋变局,符合时代发展的需求,为直销企业创新发展提供了新的驱动力。我们盼望着有更多的直销企业在这条路上健康、快速地发展。


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