想知道意外险怎么卖?卖给谁吗?

保险家社区2018-06-11 13:28:59

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意外险销售常见问题


   很多客户过分看重分红险以及分红数量,不愿意投保意外险等消费险,认为在花钱。

   很多代理人不愿意销售意外险、附加险,认为不赚钱。


意外险适宜客户群

意外险到底卖给谁呢?


  适宜客户群一:经济支柱  

  作为家里的主要经济来源,他们是家庭的顶梁柱,一个人的意外风险有可能引发全家人的经济风险,而这部分人因为工作需要,一般外出较多,面对风险的几率更大,而且他们往往对家人富有很强的责任心。

   适宜客户群二:老人

  冬季是老年人意外发生几率最高的季节,而在当今复杂的社会环境下,在外老人遇到危险却可能得不到别人的帮助,路边摔倒了老人无人扶起的现象屡见不鲜,给老人投保一份意外险,给他一份保障,一份尊严。

 适宜客户群三:独生子女  

   25岁左右的独生子女,该花父母的钱都花了,该孝敬的却还没孝敬,年轻人生活越来越张扬,越来越不长心,各种意外充斥在我们周围,在中国,失独家庭每年以7.6万的速度增长,正在成为一个日益庞大的群体。无数中老年人在积极响应“只生一个好”的计生国策后,唯一的孩子却不幸离世;人生已然从主流中掉队,老无所依。

适宜客户群四:贷款人群

  当许多人选择贷款时,也给家庭的财务带来了风险,借款人不在钱也得还,债权大于继承权。

适宜客户群五:孩子

   孩子好奇心强,对各种事物喜欢触碰,面临风险几率大,比如当下社会违规养狗严重,济南每年狗咬伤人群超两万,60%以上都是儿童。


意外险的价值

对客户的意义:得到更全面的保障,真正安心无忧。

对代理人的意义:意外险,真正为客户考虑,是寿险营销的起点!

1、意外险是开拓市场的利器,相对于其它险种,意外险更便宜,理赔率更高,是敲门砖。

2、能够建立客户信任,增加客户投保,开拓区域市场。

3、完成转正,渡过考核,获取收入,积累客户。

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