270亿,融创北京的攻守与伐谋

毅家之言2018-02-12 13:29:02

对于任何一个谋求全国化发展的房企而言,北京都是兵家必争之地。

只有在京畿重地占据一席之地,开发的项目得到市场及行业的认可与肯定,才能够形成足以支撑企业摧枯拉朽地在全国攻城略地的品牌背书。而北京市场仿佛取之不尽、用之不竭的庞大购买力,也对房企有着十足的诱惑力。

北京,始终是房企亟待攻克的战略和品牌制高点。

然而,房企地进京之路从不平顺。早期北京的土地大多掌握在脱胎于政府部门的国企手中,随着市场化程度的提高,北京的地价却又节节攀升,北京楼市的“入场券”仍然“千金难买”。这些,都成为阻挡房企进京的屏障。

风物长宜放眼量,早在2008年,房地产市场深陷于国际金融危机的泥沼中无力自拔时,融创便以20.1亿代价在北京西山取得了一宗42万方体量的地块,并以此为契机,深深扎根京畿。除此以外,融创北京还向环渤海区域的济南、青岛、太原、石家庄等二线城市纵深发展,构建了一张足够坚实的营销网络。

2016年,融创北京的销售业绩达到了270亿元,位列北京房企销售额排名的亚军,为融创中国以1500亿销售额坐稳全国房企销售额十强的第7位立下不朽功勋。

纵观融创进军北京地区的投资与开发策略,或能给仍旧艰难跋涉于进京路上的房企们提供一些有价值的参考。

守正出奇,唯快不破

《孙子兵法》有云:攻而必取者,攻其所不守也。守而必固者,守其所必攻也。不可胜者,守也;可胜者,攻也。将《孙子兵法》运用到商业思维,则要欲攻先守,做到自身防线万无一失,扎稳根本,才好在市场竞争中进退自如。

融创深耕北京,一步一个脚印稳扎稳打,在2016年迎来硕果,在匠人情怀的产品力与融创的强悍营销完美结合的基础上,打造出多个声名卓著的热盘、名盘,“壹号院”系、“庄园”系、“壹号”系等多条产品线共同发力,无论是顶豪还是改善盘,均先人一步、以快打慢,占得市场头筹。

可以说,是每一个项目的成功热销,才决定了融创北京全年270亿销售额的最终实现。

北京壹号院,融创在CBD核心区打造了一座湖畔水晶宫,与伦敦海德公园一号、纽约One57并肩而立,诠释了顶级人群对上乘居境的居住需求。


▲ 北京壹号院

2016年,北京壹号院以162422元/平方米的签约均价,折桂北京商品房单价冠军,同时,单套最高签约价格接近30万+,刷新了北京商品住宅成交单价纪录,并以28.7亿元的销售额,位列10万+顶豪成交金额的三甲。

使馆壹号院,占据珍贵的城市资源,东二环使馆区的内城孤品,新中式风格的设计,将传统与现代,前卫与沉稳巧妙融汇,真正呈现适合于居者的空间美学。

产品与地段优势叠加,使馆壹号院以116套顶豪成交量,斩获2016年北京10万+顶豪的销量冠军,并位列10万+顶豪的销售金额榜单的第二位,为融创贡献了30.4亿元的业绩。

紫禁壹号院,融创打造合院产品,以单套16万+的签约价格,夺魁2016年别墅单价冠军,并以近40亿的销售佳绩,在北京纯商住宅销售额TOP10中占得一席。


紫禁壹号院

北京壹号庄园,是融创“庄园系”的开山之作,由此,融创北京形成了以西山壹号院、紫禁壹号院、使馆壹号院、北京壹号院为代表的“壹号院系”顶豪产品线,以枫丹壹号、西长安壹号等为代表的“壹号系”,以北京壹号庄园为代表的“庄园系”,以财富中心为代表的“中心”系,四大产品系相互依托、互为支撑,全面覆盖城市中产及财富人群。


北京壹号庄园

开疆拓土,无往不利

行业变化之快如白驹过隙,由于房价飙升、土地市场高温再起、溢价率高涨,2016年三季度末史上最严厉的调控来临,此后26个城市相继颁发了约60轮紧缩调控政策,中国楼市随之开始步入深度调整期,繁荣小周期正式宣告结束。

以“去投资”为常态的调控背景下,小房企的心态如同坐上了过山车,尚未消化完去库存的红利,又迅速进入调控政策带来的寒冬之中,始终在融资不畅、销售困难的境地中挣扎。

小企业之危,便是大房企之机。

在房地产行业“大鱼吃小鱼”的重新洗牌过程中,大企业利用小企业在全国各地的土地储备、政府资源,深耕既定的区域市场,在未来房地产市场竞争发展过程中“弯道超车”,从而走在同类房企的前列,为自身赢得下一轮的市场发展机会。

纵观强者如林的房地产行业不难发现,这样的趋势越来越明显。仅在2年前的2014年,千亿房企还不过7家,累计销售额也仅1.24万亿。而2016年千亿房企扩容到了12家,累计销售额达到2.42万亿,相比2年前翻倍增加,标志着地产行业“强者恒强”的局面已经形成。

融创除重仓北京外,还凭借突出的品牌、资金、产品、营销优势,广泛布局环渤海区域的济南、青岛、太原、石家庄等经济较为发达、产业基础坚实的二线城市,土储及开发面积数千万平米,展现出了强大的土地资源整合能力。

得益于京津冀一体化利好政策,环渤海区域的核心城市在承接产业的过程中,人口流入以及产业设施的升级将推动区域土地增值、大大促进当地住房需求和投资热情,而融创北京早已占定先手。

当房企竞争渐趋白热化,领先的产品、雄厚的资金及土地储备、卓越的品牌影响力、强大的营销及运营能力,才是房企制胜的关键。而在扼守北京大本营,环渤海全面开花的融创北京身上,已经窥见其加速布局的战略蓝图,以及赢占未来北京地区的速度与野心。

布局当下,筹谋将来,融创北京,正在向着更宏伟的目标发起冲刺。

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