易居又出“新”了,原来其背后的思考路径是这样的……

易居中国2018-01-12 15:23:24

【易哥说】

       当各家房企忙于上演岁末业绩冲刺大片的时候,此时的易居却锦上添花,拿出了一股不玩出点新意来,就不收手的小势头。最近,易居中国旗下“房地产交易”和“文化产业”这两大服务系又有了新动作。

       动作一:昨天,易居房友二手房战略发布:新5城“扩城”战略落地,意味着易居房友的八城版图已然全部呈现;

       动作二:前不久,库拍惊艳亮相:新产品,新模式,玩出了新花样。首创的“分享式拍卖”在两个月的试运行期间,已有近五万的活跃用户,平台交易额突破一千万。

       今天,易哥就来扒扒这两大动作背后的“新”意究竟在哪里?看看易居这家以“创新”为生命力的公司,在企业转型路上的思考路径。


易居房友呈现八城版图
新5城落地

       2016年12月1日,易居房友二手房交易服务战略南京发布会以“共建•共生•共赢”为主题,于南京金陵饭店成功举办。易居房友是易居中国在二手房领域打造的规范、全新、领先的服务平台,过去一年在上海、郑州、杭州三城相继取得市场认可,此次扩大到武汉、重庆、合肥、济南、南京等五大城市,实现了八城版图。


       发布会上,易居中国执行总裁、易居房友集团董事长兼总裁臧建军先生表示:“这是一个合作的时代,尤其是中国的二手房服务市场的黄金时代才刚刚起步,协同合作,共同把市场做大,标准做高,符合所有从业者共同的利益。帮中小微公司实现了价值,我们才更有价值。”


       易居房友在短短一年间内将版图扩展至八城,每到一座城市都能迅速打开当地市场,获得中小微中介公司的信赖,充分证明联合中小微企业这个模式走在了一条正确的道路上,证明了易居房友的服务平台符合中小微公司的实际需求,也符合中国房地产经纪行业规范化发展的趋势。



库拍“分享式拍卖”新玩法
新模式升级

       分享式拍卖是库拍商业模式的内核,包括“参与拍卖佣金制”和“传播式众享”。 


       易居中国首席技术官、库拍联合创始人兼CEO彭少彬解释道:参与拍卖佣金制就是出价即赚佣金。在一场拍卖中,缴纳保证金的竞拍人每一次出价,都会获取一定的佣金回报。若竞拍人最终拍得藏品,其他出价参与者不会空手而归,将分享藏品最终价格里一定比例的佣金。这种模式有助于提升用户参与的积极性,也有利于拍品拍出更好的价格。


       而“传播式众享”则是一个全新的“玩法”。简单来说就是通过传播获取收益。普通用户参加藏品众筹获得“股份”,并通过社交媒体对拍卖信息进行推广,促成拍卖成功,在拍卖成功后,依据众筹份额领取卖家让利的佣金。


       那么问题来了,艺术品市场门槛较高,用户经常会遇到两个困惑,一是买到假货,二是买的价格过高。如何降低门槛,普及受众?


       为了避免竞拍者无序竞争,哄抬藏品价格,库拍设置了“涨停板”。通过预先设定一个不公开的封顶价,锁定藏品炒作空间。因此,可能会很有趣的是,竞拍者成功拍得藏品后,却会发现因为举牌价格高于封顶价格,而不用实际掏举牌那么多的钱。


       为了保证拍品的品质,库拍引入具有一定资质和运营能力的机构对拍品进行审核。同时,“推荐人制度”也为拍品的质量进行背书。在风控方面,库拍会负责“把关”。库拍的拍品适合价值不甚确定的商品,并且价格普遍低于市场。文物板块由知名收藏家马未都来推荐,这些拍品的价值都是有上限的,不允许它大幅度偏离市场轨道。


       未来的库拍,更值得期待。将在库拍中引入社区,形成“电商+社区”,让推荐人与用户更好地进行交流和讨论,未来可能还会引入明星的收藏品。同时,易居中国新增的创新研发中心正在孵化一个基于VR的艺术品交易的全新模式。利用VR技术,用户不但能看到精美的展览,还有图文和语音介绍,甚至可以直接购买。库拍的商业模式也会随着用户的规模逐步调整,比如未来库拍会推进‘艺术品金融’,让用户对自己喜欢的藏品分期付款,变成“消费贷”。