房地产下半场,经纪人会死吗?其实他们只需要get到6大黄金技能

房友管家2018-05-18 07:57:46

大街上你总能看到房产中介身着正装,戴着工牌,手里拿着房产信息手册,在你等车或者闲逛时,不经意间走到你跟前,专业老练地向你询问购房意向,他们如此辛苦只为能在万千路人中促成一单交易。

 

随着房企业绩下滑,作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介,也顺应着大潮流:行情发展好,赚得盆满钵满;行情不景气,迅速萎靡不振。时代不同了,房地产经纪人亟需在不断变革的时代中主动转型,顺应变迁。



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房地产经纪服务市场供过于求,转型在即


在人人谈变革的时代,房地产经纪行业也走到了变革的关口。

一方面,新产品、新模式诞生,极大挑战现有的房地产经纪人制度。比如近期火热的长租公寓:今年5月份,万科各地方公司的“万科驿”、“万科驿居”、“米公寓”等长租公寓业务。此前,万科集团董事长王石曾表示,“对于那些事业没有最后定型,还有抱负、有理想的年轻人来说,40岁之前租房为好”。据介绍,除了北上广之外,目前万科还在济南、合肥、西安等大量二、三线城市积极筹建万科泊寓。

另一方面,房地产经纪服务市场已出现严重的供过于求。2015年深圳市注册的持证中介从业人员约4万至5万人, 2015年月均成交二手房大概在6千至8千套之间。算下来平均一位经纪人8-10个月卖掉一套房,这还不算在一些中介公司存在的大量“无证驾驶”的人员。

在实际调查的某一5000人的社区中(该社区为内部封闭式,店都开在社区内,因而不大可能做外部生意),年均成交二手房200-300套,内部大大小小中介人员在250人以上。这说明房地产经纪服务市场已出现严重的供过于求。

在供过于求的市场可能发生的事情,在房产中介行业中也一一出现了:激烈的竞争导致价格底线被不断突破、 为了成交无底线无节操的营销方式、抢单与反抢单成为工作新常态、中介公司将固定成本转化为增量成本转嫁经营风险(低底薪高提成)。恶性竞争导致房产中介行业乱象从生。



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房地产经纪人必备的6大核心技能


虽然目前房地产经纪人已经面临著作挑战,但在现有的活跃的二手房市场环境下,房地产经纪人服务还是是一个必需存在的服务,因为这是房产交易过程中的信息保障,信息传递、交易双方监督的职能是无可取代的,过户交易的专业性也能省去不少的麻烦。

在转型迭代的时代,房地产经纪人仍然需要这必备的6大核心技能:


1、承压能力

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功的目标越来越远。因此,摆正自己的位置、端正自己的心态,面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

 

2、分析能力

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。


3、沟通能力

一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

 

4、学习能力

从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说,销售生涯就像一场战斗,是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。

 

5、注意细节

从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的选择,尤其是在天气不好的时候,他们会滔滔不绝不止于此地跟你聊个没完,感激不尽。其实,自己仔细想一想,你就会知道:以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话,你将一无所获。而你如果反其道而行之的话,你可能会赢得不只这一百个客户。

 

6、不断创新

一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家,要精通房地产中介业务,必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提,也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意,这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要专业、要创新。


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